Posicionamiento en motores de búsqueda

 ¿QUE ES SEO?

Se denomina posicionamiento en buscadores, posicionamiento web u

Optimización en motores de búsqueda (SEO por sus siglas en inglés, de Search Engine Optimization que se traduce, 'Optimización para motores de búsqueda') al proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los diferentes buscadores, como Google, Bing o Yahoo de manera orgánica, es decir sin pagarle al buscador para tener acceso a una posición destacada en los resultados, según un determinado criterio de búsqueda.

Este posicionamiento se logra de manera natural realizando tareas de optimización en las páginas web. Con el objetivo de aparecer en las primeras posiciones de los buscadores y aumentar el tráfico de visitas en una página web, es conveniente que en los sitios se apliquen tareas de optimización.

La tarea de optimizar la estructura de una web y el contenido de la misma, así como la utilización de diversas técnicas de linkbuilding, linkbaiting o contenidos virales con el objetivo de aparecer en las primeras posiciones de los resultados de los buscadores (cuando un usuario busca por una determinada palabra clave o keyword), es conocida como SEO.

La aplicación de técnicas SEO suele ser más intensa en sitios web con mucha competencia y lo que se pretende con su aplicación es el posicionarse por encima de los competidores por determinadas palabras clave.

Las técnicas SEO pueden ser desmedidas y afectar los resultados naturales de los grandes buscadores por lo que si incumplen las cláusulas y condiciones de uso de los mismos pueden ser consideradas, en algunos casos, como una forma de SPAM, el spamdexing.

El trabajo es amplio, ya que el posicionamiento involucra al código de programación, al diseño y a los contenidos. También nos referimos a SEO para definir las personas que realizan este tipo de trabajo.

  

 

  

 

Actividades para mejorar el posicionamiento en buscadores

Conseguir que otras webs de temática relacionada enlacen con tu web. Para ello es interesante realizar una búsqueda para aquellos términos que consideras deberían llevar tráfico a tu web y estudiar cuáles de ellos tienen un contenido complementario. Si por ejemplo queres posicionarte por el término "hoteles Mar del Plata" puede ser importante intentar conseguir enlaces recíprocos de hoteles de otras ciudades. La temática será similar y no corres el riesgo de «canibalización».

Darse de alta en directorios importantes como Dmoz y Yahoo!. Los directorios han perdido mucho interés en los buscadores pero siguen siendo un buen punto de partida para conseguir enlaces o un primer rastreo de tu web por los buscadores. Ambas requieren de un filtro humano para su inclusión lo que asegura la calidad de las web añadidas, pero también ralentiza y dificulta su inclusión.

Registrarse y participar en foros, de preferencia en foros temáticos relacionados a la actividad de su página web. La frecuente participación tiene que ir acompañado de aporte real y valioso como para ser tomado en cuenta como un usuario calificado, el detalle del éxito para conseguir visitas y aumentar el posicionamiento es el enlace hacia su página web presentado en su firma.

Escribir artículos en otros sitios web. Los artículos son un método muy poderoso para mejorar el posicionamiento y conseguir atraer visitas. Si puedes escribir unos artículos de un curso, de los trucos del día, la utilidad del producto de tu web.

Ahora mismo hay cientos de redes sociales, por ejemplo Hi5, Facebook y

Orkut, en las cuales poder participar y obtener visitas de nuestros nuevos «amigos». Para Google Twitter y Facebook son las redes sociales que más relevancia tienen para el posicionamiento.

Crear contenidos de calidad con textos que contienen alta densidad de palabras clave con que buscan los usuarios web o potenciales clientes los servicios o productos de este sitio.

Utilizar negrita o cursiva en los contenidos para las palabras clave que se pretenden posicionar.

Utilizar las etiquetas “meta” (description y title) con las palabras claves, elegidas estratégicamente con anterioridad.

Utilizar las cabeceras h1, h2, h3, etc. para destacar términos importantes, o títulos. Se deberían usar palabras claves en las cabeceras.

Optimizar las URL, colocamos las palabras claves más importantes y significativas para la búsqueda.

Realizar la estructuración y el diseño de una página web pensando en el posicionamiento, significa prestar atención a que sea funcional, fácil de acceder y que capte la atención del usuario.

Crear un diseño web limpio en publicidad y que entregue el contenido relevante en la mitad superior del sitio web

Hacer nuestra web lo más accesible posible: limitar contenido en Flash, frames o JavaScript. Este tipo de contenido no permite el rastreo o seguimiento de la información por parte del robot en las diferentes páginas o secciones. Para ellos son un espacio plano por el cual no se puede navegar.

Crear títulos únicos y descripciones pertinentes del contenido de cada página. Cada página es una tarjeta de presentación para el buscador. Los títulos y descripciones son puntos de partida para la identificación de los términos relevantes a lo largo de la web por los buscadores. Las mejores prácticas recomiendan escribir títulos de entre 60 y 70 caracteres.

Enlazar internamente las páginas de nuestro sitio de manera ordenada y clara. Un«mapa del sitio» en el código (tanto el de Google como uno presente en el sitio) permitirá dar paso al buscador por las diferentes secciones del sitio en forma ordenada, mejorando su visibilidad.

Actualizar la página con contenido original de calidad.

Intercambiar contenido.

Generar tráfico a través de SEM (Search Engine Marketing) o anuncios en buscadores con las palabras consideradas clave para la página web. Así mismo, generar tráfico a través de redes sociales y anuncios segmentados en las mismas y otras páginas de interés.

Optimizar el tiempo de carga de una web para conseguir la reducción del ancho de banda y de los Adwords CPC, aumentar la tasa de conversión y mejorar el posicionamiento en buscadores.

Mejorar la experiencia del usuario con mejoras del diseño y disminución de las tasas de rebote.

Alojar la web en un servidor fiable.

Utilizar un correcto etiquetado del sitio web es vital para un buen posicionamiento.

Características del SEO

El SEO es una fuente más del tráfico de un sitio web. Tiene su importancia pero no conviene olvidar que hay otras fuentes que cuidar (tráfico directo, tráfico de pago, referidores, etc.).

El SEO se dice que ayuda a conseguir visitas a un sitio web, pero, ojo, esto no quiere decir que se consigan conversiones.

En otras palabras, se puede conseguir mucho tráfico SEO porque muchas webs apunten a ella o porque seamos muy activos en redes sociales, o porque posicione muy bien para algunas palabras clave, pero eso no quiere decir que la calidad de esas visitas sea buena. Se verá por la tasa de conversión de este tipo de visitas respecto a otras visitas más cualificadas como las provenientes de adwords o de tráfico directo.

El SEO es perfectamente medible y por tanto sabremos en todo momento cuáles son las palabras clave y expresiones que están consiguiendo posicionar nuestra web arriba en la SERP del buscador y cuáles convierten mejor una visita en una conversión (registro, venta online, etc.).

El SEO puede ser lícito o ilícito según la finalidad y técnicas utilizadas y en ambos caso espontáneo(los usuarios lo hacen por nosotros visto su interés por nuestra web) o dirigido (forzamos o sugerimos de alguna manera a los usuarios -o a empresas especializadas- a que hablen de nosotros en la Red).

El SEO es muy lento de conseguir, es decir, lleva mucho tiempo (se habla de meses) en posicionar un contenido web en buscadores, entre otras cosas porque estos ponen en cuarentena un contenido hasta entender el ánimo con el que se ha creado. Y lo mismo es aplicable a un sitio web completo, entendido como colección de páginas web de contenido.

El SEO no es una ciencia exacta. No se puede programar con un ordenador la generación de contenidos, ya que dependerá de la mano humana, pero sí ponérselo más fácil a los buscadores. Además es interpretable el comportamiento de una página web respecto a cómo posiciona de forma natural, y de alguna manera previsible (aunque muchas serán las sorpresas que el redactor web se encontrará al generar contenidos SEO).

El SEO se ve afectado periódicamente por los criterios selectivos de los buscadores, que pasan a valorar unos criterios de los sitios web sobre otros. Por ejemplo, el famoso Google Panda penaliza a los sitios web con un contenido pobre o no original.

     

Los enlaces en una página web y su beneficio para el SEO

Los hiperenlaces (hyperlinks, links, vínculos, enlaces, etc.) son quizás el mejor recurso de la WWW desde que se inventó esto de Internet.

Gracias a estos enlaces los usuarios podemos recorrer de una página web a otra, de un contenido de interés a otro, dentro o fuera de la misma web, hacer búsquedas online, comprar online, ver vídeos, participar en una red social, y un largo etcétera.

Misión de los enlaces web

La misión de un enlace web es simplemente permitir a un usuario navegar por la WWW sin solución de continuidad, siguiendo los contenidos de su interés, ya sea dentro de una misma página web (el mismo dominio web), ya sea entre distintos dominios (saltando de una web a otra).

Los enlaces, por tanto, aseguran la continuidad entre contenidos y además muestran a los motores de búsqueda que vas en serio, mejoran la experiencia de los visitantes a tu sitio web, y cosa muy importante para el SEO, disminuyen el ratio de rebote

Esto es importante porque, ojo, Google penaliza aquellos sitios web que estando muy bien posicionados para ciertas keywords, tengan una tasa de rebote muy elevada, es decir, que el usuario mayoritariamente entre y vuelva a salir en la misma sesión en esa página, sin pulsar en ningún vínculo, ya sea porque no los hay, o ya sea porque aún habiéndolos, el contenido es de muy mala calidad.

Además, los enlaces ayudan al indexado de las páginas web (permiten a los bots de los motores de búsqueda recorrer el sitio web de una página a otra) y de las nuevas páginas más rápido.

Tipos de enlaces web

En materia de posicionamiento orgánico (SEO), podemos distinguir dos tipos de enlaces web según su destino: los internos (dentro de la misma web), y los externos (salientes de mi web a una web de terceros, y entrantes de webs terceras a la mía). Estos últimos enlaces, los enlaces entrantes o backlinks, son parte del posicionamiento natural offsite (SEO offsite), como veremos.

En primer lugar los enlaces internos son por definición “intra-contenido“.

Por ejemplo, un usuario entra en la home de nuestra página web y se dirigie mediante uno de sus enlaces a una página interior y de ahí a otra.

Estos enlaces, además de ayudar a los usuarios a navegar por mi sitio, ayudan a los buscadores (Google, Yahoo, Bing, etc.) a entender la importancia de mi página web y cómo de “ricos” son sus contenidos en términos de profundidad.

En segundo lugar hay enlaces salientes de mi web hacia webs terceras. Esta misión, que hace unos años era vista por los webmasters como una amenaza de perder una visita por llevar gente hacia fuera de mi web, es hoy muy bien valorada tanto por los usuarios como por los buscadores, sobre todo porque le dan credibilidad a nuestra página. Por ejemplo, estoy leyendo sobre una temática y el artículo me cita mediante un enlace una fuente externa o dónde encontrar o poder realizar una acción relacionada con este contenido.

Cuando analicemos la utilización de webs de contenidos con la finalidad de conseguir enlaces que apunten a mi web, hablaremos de estos “enlaces puros” frente a otros enlaces que puedan ser interesados y que apunten hacía mí web.

Por último, en materia de SEO offline, los enlaces entrantes o backlinks son una de las palancas de SEO más importantes que hay hoy en día, sobre todo si su procedencia es de webs relevantes (con mucha autoridad por su tráfico y contenido), y surgieron con el pase de los motores de búsqueda desde modelos que sólo tenían en cuenta la “densidad” de keywords de una web, a otro en el que la “relevancia” de los enlaces que apuntan a mi web es sinónimo de “votos de calidad” de esas webs de terceros hacia mi web.

Las ratings y reviews y su poder sobre la conversión y el SEO

Las opiniones de usuario sobre un producto determinado o sobre una tienda online, además de servir para mejorar la riqueza del contenido de un ecommerce y la toma de decisiones de otros usuarios, ayudan al SEO porque Google indexa esas páginas de producto a diario, porque añaden keywords interesantes y porque se pueden usar para destacar el producto en la SERP de Google con estrellitas, que si son altas, harán nuestro resultado orgánico para determinada keyword más atractiva que las de mis competidores que venden lo mismo (fragmentos enriquecidos / rich snippets).

“El 63% de los clientes dicen abiertamente que compran primero en una tienda que muestra las opiniones y declaraciones de sus clientes.” (Estudios CompUSA & iPerceptions).

Este contenido es muy valioso para los demás usuarios del sitio, que se fían más de lo que dicen otros usuarios, que de lo que la propia tienda recomiende y reducen considerablemente la tasa de devoluciones de la tienda, al estar prevenidos los usuarios de la postventa.

 

Branded SEO

El branded SEO (SEO de “marca”) es aquel tipo de posicionamiento natural de una página web que se consigue con búsquedas (palabras clave o expresiones) que incluyen la marca de un negocio o su propio nombre (se podrían denominar a estas búsquedas, por analogía, “branded search“).

Por ejemplo, si uno busca la keyword “darty” en buscadores, se encuentra en el primer lugar de la SERP del buscador, por ejemplo, Google, que el primer resultado natural es, como no podía ser de otra forma, la web de Darty, www.darty.es, justo debajo de un anuncio adWords de Darty también.

Unbranded SEO

El unbranded SEO (SEO sin “marca”) es aquel tipo de posicionamiento natural de una página web que se consigue con búsquedas (palabras clave o expresiones) que no incluyen la marca de un negocio o su propio nombre (se podrían denominar a estas búsquedas, por analogía, “unbranded search“), pero sí expresiones que definen con mucha exactitud su actividad principal o no.

  

  

Dominios SEO

Una de las mejores palancas de SEO (Search Engine Optimisation) dentro de lo que podemos controlar por estar en nuestra página web (SEO on-site) es tener el mejor dominio web.

Un nombre dominio de Internet (coloquialmente dominio web) es una forma amable de traducir una dirección IP de una página web (por ejemplo:

1.28.256.46) en una secuencia fácilmente memorizable para los usuarios mediante un nombre concreto.

Por ejemplo, detrás del nombre de dominio www.internetshake.com se esconde una dirección IP 67.205.50.221, pero se aloje donde se aloje la web, aunque cambie de servidores web, siempre seguirá siendo el mismo nombre de dominio, aunque varien las direcciones IP de los servidores web que la alojen.

Dominios branded

Por analogía con lo que hablamos cuando distinguíamos el SEO de marca (branded SEO) del SEO sin marca (unbranded SEO), el mejor dominio para una empresa muy conocida y popular, es el que incluye el nombre de su marca.

Por ejemplo, www.toyota.es o www.cocacola.es son dos nombres de dominio óptimos para el SEO ya que reflejan lo que cualquier usuario teclearía en su ordenador al buscar sus marcas favoritas.

Esta obviedad muchas empresas no la han tenido en cuenta a lo largo de su historia web. Así, en 2001, Carrefour lanzó su supermercado online bajo el nombre de Ooshop, bajo el nombre de dominio www.ooshop.es, lo cual, desde el punto de vista SEO fue un absoluto error, ya que no ayudaba mucho a los buscadores a “entender” de qué iba la página, y a los usuarios menos todavía.

En este sentido, el mejor dominio web SEO de una marca conocida es aquel que incluye la misma. Ahora bien, la gran mayoría de páginas web, de particulares o de empresas pymes, no pueden competir con las de las marcas conocidas. Deben buscarse la vida de otra manera más inteligente.

Dominios unbranded

Cuando se tiene una actividad que queremos dar a conocer a través de nuestra página web, es mucho más inteligente desde el punto de vista del SEO,  ponernos en la piel de los usuarios, los cuales ni siquiera sabrán que existimos, y preguntarnos cómo buscarían una necesidad en buscadores para llegar a nuestra página web.

La técnica es fácil. Se trata de averiguar qué palabras clave definen mejor la actividad de nuestra web, y buscar un dominio que incluya esa palabra clave (si tenemos la suerte de que esté libre).

Mapa mental de SEO

 

 

¿Qué es SEM?

La sigla SEM significa: Search Engine Marketing. En teoría, encierra todas las acciones encaminadas a posicionar tu marca en buscadores, incluyendo el SEO (la optimización de páginas para obtener un mejor posicionamiento en los resultados orgánicos de los buscadores).

En la práctica, el SEM se refiere únicamente a las campañas de anuncios pagos en buscadores como Google, Bing y Yahoo. El SEM ayuda a mejorar la visibilidad de la marca y a dirigir público calificado a tu sitio web (personas que cumplen con unas característica específicas) de manera rápida.

Por efectos prácticos, de aquí en adelante nos seguiremos refiriendo al SEM como una herramienta de publicidad paga 😉

Ventajas y desventajas del SEM Ventajas

Funciona más rápido que el SEO, dándote resultados a corto y mediano plazo. Por otro lado, el SEO funciona a largo plazo (aunque sigue siendo necesario implementarlo).

El SEM te permite segmentar y llevar a tu web únicamente el público que te interesa.

Ayuda a aumentar la visibilidad de tu marca.

Las herramientas SEM como Google Adwords te permiten generar conversiones y medirlas, monitorear tus campañas en tiempo real y hacer ajustes.

Puedes pautar con presupuestos pequeños. Tú mismo decides cuánto quieres invertir cada día y cuánto deseas pagar por cada clic que hagan en tu anuncio.

Además de aparecer en los resultados de los buscadores, puedes hacerlo en sitios web que tengan alguna relación con tu marca.

Desventajas

A diferencia del SEO, el SEM es una práctica interruptiva, ya que brinda información no solicitada por el usuario.

Quienes usan bloqueadores de publicidad podrían no ver tus contenidos.

Solo funciona mientras pagues. Por eso debes definir muy bien cuánto vas a invertir.

Son muchas las marcas que compiten por las mismas palabras clave. Esto hace que los costes aumenten y que sea cada vez más difícil posicionarse.

Conceptos clave de SEM

Adwords

Es una herramienta de Google que te permite hacer publicidad paga por internet. Puedes crear anuncios para que aparezcan en los resultados de búsqueda de Google o en páginas web que tengan relación con las palabras clave.

Palabra clave

Son las palabras y/o frases que se escriben en el buscador al realizar una búsqueda. El buscador arroja los resultados más afines a esa palabra clave, por lo que debes elegir muy bien cuáles son los términos con los que quieres que te encuentren. Ayúdate de herramientas para encontrar palabras clave como  el Planificador de Palabras Clave de Google.

Grupo de anuncios

Son varios anuncios que responden al mismo grupo de palabras clave. Por ejemplo, si tienes un almacén de moda y quieres promocionar una nueva línea de vestidos, puedes elegir varias palabras clave y crear varios anuncios con este fin. Esto te permite analizar cuál anuncio es más efectivo.

Campaña

Las campañas están conformadas por grupos de anuncios. Siguiendo con el ejemplo del almacén de moda, una campaña estaría constituída por un grupo de anuncios para vestidos, otro para pantalones y otro para blusas.

Red de búsqueda

Son los lugares en los que aparecerán tus anuncios. Puede ser en la parte superior o derecha de la página de resultados, en los sitios de Google (Google Play, Google Shopping y Google Maps) o en los socios de búsqueda de Google, como Youtube.

Impresiones

Es la cantidad de veces que se muestran tus anuncios. Cada vez que tu anuncio sale en los resultados de Google o en otro sitio de la red de búsqueda, se considera una impresión.

Clics

Cantidad de veces que se hace clic en tus anuncios. Estos permiten saber si un anuncio en particular es atractivo para quienes lo ven.

CTR

Significa Click Through Rate. Es la cantidad de clics que reciben cada uno de tus anuncios con respecto al número de impresiones. Se calcula como un porcentaje y ayuda a medir el impacto de tus campañas.

Presupuesto diario

Es el valor máximo que estás dispuesto a pagar cada día. Depende únicamente de ti.

Ofertas CPC

CPC significa Coste Por Clic. Es el valor medio que estás dispuesto a pagar por cada clic que se haga en tus anuncios. Puedes definir un CPC máximo para evitar pasarte de tu presupuesto diario.

Tienes la opción de elegir entre ofertas de CPC manuales o automáticas.  En este último caso, Google ajusta el CPC máximo por ti para obtener la mayor cantidad posible de clics a partir de tu presupuesto diario.

Te recomendamos centrarte en un tipo de oferta CPC si lo que buscas es generar tráfico a tu sitio web.

Ofertas CPM

CPM significa Coste Por Mil, o sea, el costo por cada mil impresiones. En este caso no pagas por clic, sino por la cantidad de veces que aparece tu anuncio. Si tu estrategia está más orientada a generar alcance que tráfico, esta es la opción para ti.

Nivel de calidad

Es una estimación que hace Google de la calidad de tus anuncios, página de destino y palabras clave. A mayor calidad, los precios son más bajos y la posición del anuncio será mejor.

   

          

 

 

  

¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEM?

El marketing digital se desarrolla en un ecosistema complejo, con denominaciones incomprensibles para quienes no forma parte del medio. SEO y SEM son dos ejemplos de siglas que causan confusión aún entre quien se dedican al asunto.

Para eliminar cualquier posibilidad de duda, vamos a explicar en este artículo cuál es la diferencia entre SEO y SEM.

La diferencia entre SEO y SEM

Aunque los términos estén relacionados entre sí, SEO y SEM no son sinónimos.

SEO

Es la sigla en inglés de Search Engine Optimization, un conjunto de técnicas de programación y creación de contenido para optimizar los resultados de una página en los buscadores como Google, Bing y Yahoo.

Cuando alguien busca una palabra en Google, por ejemplo, el algoritmo del buscador barre la web en búsqueda de las páginas que se relacionen con ese término. La misión es encontrar las direcciones que mejor respondan al deseo del usuario, entregando resultados lo más relevantes posible.

seo y sem

Search Engine Marketing (SEM) es un concepto más amplio que SEO. Foto: iStock, Getty Images

Para ello, el algoritmo recurre a una infinidad de criterios, que la compañía no revela cuáles son y que tan sólo podemos presumir de acuerdo con los resultados obtenidos. Geolocalización, idioma, cantidad de links externos e internos y tiempo que el usuario pasa en una página son algunos de los factores que, se supone, Google analiza.

En este sentido, aplicar técnicas de SEO significa estructurar la web y su contenido para levantar la posición en las páginas de resultados del buscador. Bernardo Sartori, director de operaciones de la agencia especializada en marketing digital Hub Comm, explica que el SEO merece atención porque, cuando está bien estructurado, permite que un futuro cliente encuentre a tu empresa sin que tengas que esforzarte o pagar por ello.

SEM

Es la sigla en inglés para Search Engine Marketing, un concepto más amplio que SEO. Comprende todas las técnicas de marketing relacionadas con los buscadores. Justamente por eso, el SEO puede ser considerado una modalidad de SEM.

Los links patrocinados, como Google Adwords, son el ejemplo más famoso de SEM. Con esta herramienta, el anunciante puede comprar palabras clave y dirigir su marketing sólo a las personas que buscan un determinado asunto.

El gran beneficio de la estrategia es su efectividad, ya que te permite encaminar los recursos de publicidad hacia las personas que realmente se interesan en tu producto.

Quién tiene una pizzería en determinada ciudad, por ejemplo, puede comprar la palabra clave “pizzeria en ‘nombre de la ciudad’”. De esta manera, únicamente quien busque por ese término verá el anuncio. En general, el anunciante estipula un valor límite para el anuncio y sólo paga cuando el usuario clica en el link.

¿SEO o SEM?

Finalmente, es importante señalar que invertir y dedicar tiempo a mejorar el SEO es más rentable que apostar en técnicas de SEM como links patrocinados. La razón es que el resultado orgánico resulta más confiable y tiende a generar frutos a largo plazo.

     

   

  

  

La monetización en el software y negocios on- line

Se pueden monetizar los negocios on line de diferentes formas, y se pueden utilizar diferentes estratetegias a continuación describo los modelos de monetización mas usados en la web.

Estos son los tres modelos de monetización más usados en internet:

e-Commerce: se trata de un modelo de comercio clásico donde el beneficio radica en el margen que tienes al vender un producto o servicio por internet. Por ejemplo, un especialista de marketing podría aprovechar el tráfico generado por su blog para ofrecer servicios de consultoría o cursos online. Según el destinatario, existen diferentes tipos de e-Commerce:

B2B (Business to Business): las transacciones comerciales que se llevan a cabo a través de la red se producen entre dos empresas, sin la intervención de clientes finales.

B2C (Business to Consumer): se trata del modelo comercial que más se utiliza en e-Commerce. Este se basa en que la relación comercial del negocio online se realiza directamente con el consumidor final.

C2B (Consumer to Business): son los propios consumidores individuales quienes ofrecen sus servicios y productos a empresas que pueden adquirirlos o contratarlos a través de la red.

C2C (Consumer to Consumer): son los mismos consumidores quienes comercializan productos entre sí, los ofrecen en alquiler... Los más claros exponentes en internet son Wallapop o Ebay.

Publicidad: se trata de buscar anunciantes cuyo target coincida con el perfil de usuarios que visitan tu web, ya sea a través de Google Adsense u otra red de anuncios, o bien mediante banners. Estos últimos pueden ser estáticos o audiovisuales, e incluirán un enlace para acceder a la web del anunciante. La hace clic en un anuncio, o lo que es lo mismo Pago Por Clic (PPC).

Marketing de contenidos: otra vía para monetizar tu negocio es la de ofrecer al anunciante la posibilidad de influir en sus potenciales clientes a través de contenidos de interés en el site. Este modelo se puede implementar a través de un contrato de patrocinio y es muy común en los blogs y las redes sociales.

¿Existen otros sistemas de ganar dinero en internet?

Si bien es cierto que hay muchas formas de ganar dinero en internet, no deja de ser menos cierto que lograrlo no es fácil ni rápido.

Exige dedicación, trabajo constante y, sobre todo, una buena estrategia basada en conocer las necesidades de tu audiencia y en dar respuesta a sus motivaciones y objetivos.

Otros sistemas para ganar dinero en internet son:

Marketing de afiliación: consiste en crear una web en la que se publican análisis y valoraciones de productos. Estas descripciones deben incluir enlaces hacia otras páginas web que vendan el producto. Si el usuario compra el artículo, obtendrás un margen de beneficio. La web más conocida es Amazon Afiliados. Se trata de una de las modalidades más asequibles para cualquier principiante que quiera generar ingresos pasivos en internet, ya que apenas requiere conocimientos, la inversión es mínima y su potencial de ingresos es muy alto.

‘Dropshipping’: este sistema de monetización te permitirá convertir tu tienda online  en un negocio pasivo, sin necesidad de tener un almacén con productos en stock y con menor número de gestiones logísticas. Mediante acuerdos de colaboración con el fabricante o mayorista, puedes comprarle el producto y venderlo al público final a través de tu web o de plataformas de terceros (Amazon), añadiendo tu margen al precio.

Freelancing: es la vía más fácil y rápida para empezar a ganar dinero a través de la red, y consiste en vender tus servicios por horas o proyectos en páginas especializadas. ¿Cuánto puedes ganar? Depende de la reputación positiva que hayas construido alrededor de tu marca y la de tu negocio. Cuanto más prestigio y autoridad, mayores serán tus ingresos. La ventaja de esta modalidad es que no necesitas tener una audiencia muy grande; tan solo debes ofrecer un contenido único y disponer de una red de contactos que te aporte una reputación sólida y buenos testimonios.

Consultoría: si ofreces servicios como freelance, es muy recomendable que, adicionalmente, vendas el servicio de asesoría o consultoría. Como indica su nombre, consiste en asesorar a la audiencia en calidad de “experto” en la materia. Puede llegar a ser un método muy efectivo y rentable, ya que permite afianzar una relación duradera con el cliente a largo plazo. Aunque para una mayor credibilidad, debes posicionarte como un referente en la materia y demostrar tu experiencia con artículos, estudios, testimonios, etc. Lo que en Marketing se conoce como ‘Social Proof’ (demostración social).

Venta de cursos online: un modo de sacar mayor partido a tus servicios como consultor es vender cursos online, que pueden convertirse en sistemas de monetización totalmente pasivos. Solo tienes que publicarlos en formato vídeo o PDF y venderlos a través de un sistema automatizado a tus suscriptores. Generar dinero con este método no es rápido, ya que deberás trabajarte la confianza de los usuarios pero, como contrapartida, estarás construyendo un negocio online a largo plazo, sólido y diferencial.

Conferencias/webinars: una sola charla es suficiente para conseguir un elevado volumen de suscriptores. Las conferencias, que no tienen por qué ser presenciales (webinars), te permiten construir un vínculo con el cliente potencial.

Formularios de contacto: otra modalidad es obtener los datos de las personas que visiten tu web y ofrecer al anunciante la posibilidad de realizar campañas de publicidad segmentadas por sexo, edad o lugar de residencia, entre otros aspectos. Para obtener estos datos, la página debe ofrecer al visitante algún tipo de información que sea de su interés (por ejemplo, una newsletter). Si optas por esta modalidad, debes cumplir rigurosamente con la normativa en materia de protección de datos.

‘Memebership sites’: conocidos también como webs de membresía, son las páginas web a las que los usuarios deben suscribirse para obtener un producto o servicio específico que, de otra manera, no podrían consultar. Mediante una cuota mensual (más o menos elevada), ofreces a tus suscriptores información o formación privilegiada.

Infoproductos: es un método idóneo de ganar ingresos pasivos y escalables porque puedes vender el producto a más personas de las que podrías atender en una hora de trabajo como freelance. Los eBooks son un buen ejemplo de ello.

Monetizar un canal de YouTube: es el segundo buscador de internet, por detrás de Google, y se prevé que en el futuro se convierta en el número uno. Eso significa que su potencial económico está en pleno auge. Los ingresos de un canal de YouTube no serán tan elevados como en los anteriores casos, pero puedes ganar un dinero extra si logras sorprender a la audiencia con contenidos didácticos o divertidos.

Paywall: se trata de un modelo en fase de crecimiento, que consiste en ofrecer un mix de contenidos gratis y otros extraordinarios de pago. El New York Times es uno de sus máximos exponentes.

Freemium: conceptualmente es similar a Paywall. Es un sistema mixto que se basa en ofrecer un paquete de servicios básicos gratuitos y, paralelamente, cobra por otros más premium. Un claro ejemplo es la plataforma LinkedIn.

  

Social media (marketing en redes sociales)

El social media esta muy ligado al marketing, que se puede decir es una evolucion que consiste en cubrir la publicidad y compartir los contenidos de una manera mas rapida, es decir, tanto quien publica como quien emite tienen un papel activo, ya no se trata de ser unicamente lectores sino que no guardan sup unto de vista y este es compartido, debatido y publicado, es decir el receptor se convierte en generador de contenido, pues inspira a dar seguimiento a una investigacion.

En la manera tradicional de publicaciones, el emisor, o redactor era quien decidia los contenidos que se publicaban, en los medios tambien tradicionales, pero ahora es el mismo receptor o usuario quien puede sugerir sobre contenidos e incluso generarlos en base a alguna publicacion existente.

El social media lo que hace es generar contenidos para compartir utilizando todas las redes sociales y herramientas de las mismas como son los memes, imágenes, videos, portadas y artículos ligados a alguna página web o blog.

La intención es generar información sobre diferentes temas relacionados a un producto, servicio o negocio incluso con fines no solo publicitarios sino propagandísticos, en pro del activismo y las nuevas ideologías.

Es decir, cualquier usuario con acceso a las redes puede vincular un contenido de otra página y en la propia convirtiéndose en publicidad de primera mano y de boca en boca.

¿Qué es social media?

Social media se convierte en una nueva categoría de los medios en línea, donde el público es invitado a hablar, participar y generar diversidad de contenidos con menos censura que en un medio tradicional.

Los social media se convierten en instrumentos de comunicación, pero no a nivel personal sino grupal o de masas, en donde entran no solamente contenidos escritos en blogs, y redes sociales sino videos de YouTube, podcast, y video blogs.

Social media, una plataforma de contenidos que pueden no solo quedarse en el aire sino ser generadores de líneas de investigación, seguimiento, ventas y desarrollo de mas información.

El social media se dedica a compartirla información que se genera en momentos diferentes del día, tomando en cuenta las fechas y que incluso ya no queda en los comentarios de información sino en el debate e interacción entre usuarios.

El social media es la nueva publicidad de boca en boca, o de muro a muro de la era digital.

Además de brindar la información, la orientación también permite abrir un nuevo campo de expansión de ideas e incluso de ventas, combinado con una página web.

El social media como su nombre lo indica, es una nueva sociedad el encuentro entre la gente, unida por la tecnología.

En resumen, el concepto del social media es la generación de contenido de tipo ideológico, publicitario, casual, y compartido disponible para todo el público a través de las distintas redes sociales, promoviendo la información, el intercambio y participación de la comunidad digital.

     

  

  

   

El marketing 2.0

El marketing actual priorizar la buena relación con el consumidor y satisface sus necesidades. Les presentamos así el marketing 2.0. Estarás pensando que si hay un marketing 2.0, es porque existió el 1.0, ¿verdad? Estás correcto/a!

 Es posible que te hayas imaginado cómo las tiendas de ropas ofrecen justo las ropas que las famosas más utilizan. También es probable que reflexiones acerca de cuán importante es estar atenta a las tendencias de la moda. 

Si nos ponemos a pensar, estar en día con la moda no es una necesidad fisiológica del ser humano, pero… ¿Cómo puede ser que las personas se sientan tan encantadas por ese asunto? Pues bien, ese es apenas un efecto de los varios producidos el marketing.  

El concepto de marketing fue introducido en el escenario de las empresas en el siglo pasado. Esta área del conocimiento desarrolló a lo largo del tiempo elementos y aspectos propios que le ofrecieron como principales características el estudio del mercado y comportamiento del consumidor. 

El profesional que actúa en el sector necesita tener claro cómo la competencia se comporta. A parte, para que sus acciones sean interesantes para el éxito de la empresa, es necesario que presente soluciones e ideas para introducir nuevos segmentos de mercado. 

¿Qué es el marketing 1.0 y cómo le dio paso al 2.0

El marketing 1.0 es conocido como la Era del Marketing con Foco en el Producto o solamente como Era de los Productos. El objetivo principal de este tipo de marketing era la creación y el desarrollo de productos funcionales y en masa que obedeciera la teoría de oferta y demanda. Su origen remite a la revolución industrial, cuando las industrias empezaron a aparecer y la necesidad de producir más se hizo visible. 

Los productos originados teniendo como base el Marketing 1.0 eran producidos con el afán de que los consumidores adaptaran sus gustos a sus características, o sea la comunicación era hecha de manera vertical. En esa época, no había interés por el intercambio de informaciones, así, el propósito de las empresas era estandarizar y producir en escala. Esta producción aumentada pretendía reducir los costos y los precios. 

Uno de los ejemplos más notorios de su usabilidad es el Fordismo. Para Henry Ford “el cliente puede tener el auto que desee, desde que este sea negro”. Esta frase del empresario es emblemática y demuestra exactamente la forma como el marketing era pensado en la época. 

El panorama empieza a mudar en la década de los años 20. Este cambio fue incentivado por la aparición de una población élite en constante evolución. Este pedazo de la sociedad empezó a exigir productos y servicios de mejor calidad.  Como había más dinero en manos, se hizo evidente la posibilidad de comprar más y como consecuencia, exigir más de las empresas.  

Con el tiempo, las organizaciones se dieron cuenta que existen otros factores que influyen en la decisión de compra de los clientes como los impulsos y motivaciones psicológicas. Así surgió el marketing 2.0, era en la cual el cliente tenía más informaciones y la competencia era mayor.

Debido a la necesidad de satisfacer las demandas de los consumidores, la comunicación se invierte. Esta inversión posibilitó que el consumidor dijera cual producto necesitaba y cuanto deseaba pagar. Otra consecuencia importante del marketing 2.0 es el aumento de la interacción entre empresa y cliente. Había la necesidad de segmentar el mercado, crear productos cada vez más especializados.

¿Que es el marketing 2.0? 

Antes, el trabajo de comunicación era hecho a través de medios de comunicación únicos, como por ejemplo la televisión. La preferencia por adoptar este canal de comunicación radicaba en que las familias tenían por costumbre reunirse alrededor del medio. El tiempo fue pasando y la forma de comunicarse ha cambiado. Por ejemplo, uno de los medios más usados para difundir campañas de marketing actuales es el digital.  

Otro aspecto que fundamenta nuestro abordaje del artículo es el hecho de que el marketing actual priorizar el buen relacionamiento con el consumidor y satisface sus necesidades. 

El marketing cuyo objetivo era vender productos, desarrollarlos e interactuar de forma masiva con el cliente es llamado marketing 1.0. Ya el marketing que tiene como objetivo destacar la satisfacción del consumidor, diferenciación de los productos y el relacionamiento one-to-one, este es el marketing 2.0. 

Características del marketing 2.0: El marketing del momento 

Los avances en la tecnología, de la red conocida como web 2.0, los celulares, y otros dispositivos móviles han interferido en la forma como la empresa encara los clientes. Esta evolución en la mirada de los profesionales de marketing ha sido resultado también del comportamiento del consumidor.  

Este actor del mercado ya no se comporta como elemento receptivo de información. Él la recibe, la interpreta, se manifiesta a través de las redes sociales o reproduce su opinión en su propio blog o sitio web. En otras palabras, el consumidor salió de la posición pasiva de receptor de información y pasó a ser un formador de opinión. De esta forma, se puede percibir que el cliente hoy ocupa un lugar de destaque en los objetivos y estrategias empresariales.  

El marketing 2.0 es llevado a cabo teniendo como objetivo la satisfacción del cliente. Siendo así, la premisa “el cliente siempre tiene razón” se cumple. Y cada vez más los clientes asumen ese puesto, no solo por ser formadores de opinión sino porque están más exigentes.  

La exigencia es otra característica de los consumidores según la perspectiva del marketing 2.0. Siguiendo esta línea, no hay como hablar de este marketing sin hablar de consumidores 2.0. 

¿Quiénes son los nuevos consumidores? 

Como hemos dicho anteriormente, los consumidores actuales se muestran mucho más participativos en el mercado. Ahora, este personaje tan importante en las relaciones comerciales investiga, entiende, analiza y compara costo-beneficio entre diversos productos y servicios. Así, el consumidor 2.0 es la figura central del nuevo marketing.  

La nueva era del consumidor ha proporcionado la posibilidad que se manifieste y emita sus críticas a través de la web. Esta situación cambió bastante la postura de las empresas. Ahora, si un consumidor no encuentra apoyo en el servicio de atención al cliente brindado por la empresa, recurre a las redes sociales, blogs, comentarios en el sitio web de la empresa para manifestarse. Lógicamente, si la opinión que comparte es negativa esto puede repercutir directamente en la posición de la empresa en el mercado. La situación puede ser aún más catastrófica si más consumidores coinciden en su opinión.  

Otro punto interesante de ser mencionado es la importancia del consumidor 2.0 para el desarrollo del comercio, sea web o tradicional. Hoy en día, la opinión del consumidor repercute en la decisión de compra. Esto es, cada opinión positiva cuenta para que otros clientes sientan necesidad o ganas de comprar un producto o contratar un servicio de la empresa.  

¿Todos los consumidores son consumidores 2.0?

No, no todos logran ocupar este sitio. Eso porque muchos consumidores solo usan la internet para investigar informaciones sobre marcas, productos y servicios. El consumidor 2.0, ligado directamente al marketing 2.0, realiza diversas acciones en la web. De esta forma, usa los buscadores y los foros para investigar, interactuar, conversar, pedir opinión, relacionarse para tomar decisiones de compra. Así, el consumidor 2.0 usa la web como plataforma de comunicación.  

¿Cómo usar el marketing 2.0 para mejorar los resultados de la empresa? 

Actualmente, no es muy rentable usar solo el marketing tradicional. Aunque en algunos casos funcione bien, hay que tener en cuenta los cambios en el comportamiento del consumidor y sus nuevas necesidades.  

El marketing 2.0 trabaja con la posibilidad de ofrecerle al cliente justo lo que demanda y eso es lo que impulsa los resultados de las empresas en la actualidad. Proporcionar soluciones de calidad a los problemas de los clientes ocasiona que estos tengan más interés por la propuesta de la organización.